01    一杯热水,破解难题

2023年9月1日,追觅洗地机H30正式上市。与以往不同的是,在这款洗地机上,追觅加入了一项全新的技术——60℃热水正反转清洗滚刷技术。洗地机的备受欢迎之所以能够在已经拥有吸尘器、蒸汽拖把、扫地机等种类繁多的家庭清洁市场崛起,源自于其地面深度清洁能力和智能性。

拥有其它家庭清洁产品不具备的干湿垃圾清洁能力,这是洗地机这一产品品类与生俱来的优势,也是洗地机的标配能力。

而智能性,即是则是提升用户体验的核心,也是洗地机差异化竞争的关键。

和扫地机器人类似的是,2023年,洗地机的智能性主要体现在自清洁能力上,而洗地机迈入自清洁时代,是在2020年。2022年,洗地机进入自清洁时代,2023年洗地机用自清洁能力展现智能。

2020年,就当洗地机席卷国内市场时,一键自清洁作为标配功能也随着洗地机推广开来,当时洗地机标配的一键自清洁技术是「冷水清洁+刮条刮洗」。这样的滚刷自清洁方案让用户初尝了解放双手的滋味,但却没能从根本上解决问题。这一年,随着各类洗地机产品上市、涌入用户家庭,追觅官方也收集到了不少用户反馈,其中被诟病最多的,正是洗地机滚刷自清洁得不够彻底。滚刷自清洁不彻底,也成了2020年洗地机行业的一个痛点,2020年,洗地机席卷国内市场,但其上一键自清洁功能下滚刷自清洁得不够彻底却深受诟病而这,其实也与中国家庭环境有关。由于中国家庭中的厨房是油污的重灾区,厨房的地面清洁遇到油污在所难。免,中国家庭厨房油污众多,油污的清洁在所难免,由此产生了如何对沾有油污的滚刷进行深度清洁的问题。此时,在洗地机清洁能力逐步提升的过程中,如何对沾有油污的滚刷进行深度清洁,就成了一个关键问题。面对这一问题,追觅洗地机团队想到了国外应用已经很成熟的地毯清洗机。“地毯清洗机就是通过加入清洁液的热水来深度清洗地毯的,为什么我们不能将它用在滚刷自清洁上呢?”

这是追觅洗地机团队最初的想法。由此有了这样的想法,追觅洗地机团队开始尝试将热水滚刷自清洁功能带到洗地机中。

这时,追觅洗地机团队遇到的第一个棘手问题是:热水温度究竟设在多少度合适?

Mike告诉锌产业,这个问题之所以难,是因为团队需要考虑三个因素:去污能力、对滚刷的使用寿命的影响、使用安全性。

经过反复研究和测试,追觅洗地机团队发现,50℃-60℃的热水可以溶解掉大部分家庭常见油污,单独清洁液的最佳水温配比在45℃-60℃。60℃既可以保证滚刷在自清洁过程中,热量损失后的温度依然能够保持在45℃以上,保证油污清洁能力,又不至于影响滚刷寿命,洗地机自清洁过程中,用户误触也不至于烫伤。既能保证清洁也不会影响滚刷寿命,用户也不会被误烫。

负责H30技术研发的Ethan告诉锌产业,“最终在追觅实验室中的实际测试效果显示,仅仅是60℃热水去污效果就达到了60%,如果再配合追觅洗地机的官方清洁液,二者效果叠加,去污能力更是超过了90%。”最终试验结果显示,仅仅是60℃热水去污效果就达到了60%,再配合追觅洗地机的官方清洁液,去污能力更是超过了90%

这样的滚刷自清洁能力,远超市面上配备冷水自清洁方案的洗地机。

不过,也正是这样一项技术,就被追觅打磨了快四年。

02  被打磨的那四年

2019年年底,追觅第一台配备热水清洗滚刷技术的洗地机工程样机诞生。

但在实验室中研制出了第一台配备热水清洗滚刷技术的洗地机工程样机,彼时,追觅第一代洗地机还未上市。

实际上,即便两年后,追觅第一代洗地机上市时,也并未标配这一功能,真正用上这项技术的,是今年9月发布的H30。

这中间,热水清洗滚刷这项技术,被追觅打磨了四年之久。

这也使得热水清洗滚刷技术被一拖再拖,最终成了追觅第四代洗地机自清洁技术。

不过,Ethan告诉锌产业,“这样其实更符合市场需求的规律。”

这里所说的市场需求规律,其实也是洗地机产品自清洁技术演进路线:

第一代洗地机面世前,各家洗地机团队基于对市场的预判,加入了一键自清洁功能。

在第一批洗地机上市后,追觅团队发现,虽然一键自清洁功能被用户频繁使用,但因为滚刷未被烘干,用户仍需要自行拆下然后晾晒。但由于滚刷没有被烘干,用户依然需要将滚刷拆下,放到阳台晾晒。

烘干,也就成了当时亟需研发的另一项洗地机自清洁功能。

于是,追觅团队开始着手研发热风烘干技术,并在并在2022年3月发布的H12S首次应用。引入热风烘干功能。

紧随热风烘干功能的研发,为了将滚刷清洁得更干净,追觅团队研发的滚刷正反转技术,则是在这一年下半年发布的产品上上线。

基于搭载前三代技术的洗地机产品投入市场后的用户反馈,用户对滚刷自清洁功能认知度越来越高,基于前三代产品的用户反馈,追觅团队也有了信心将深度清洁滚刷的60℃热水清洗功能带到量产产品中。

这就有了配备60℃热水滚刷自清洁功能的追觅洗地机H30。

在这个过程中,洗地机自清洁技术的演进并不是一个替代过程,而是一个技术叠加过程。替代而是叠加。

这其中,在60℃热水滚刷自清洁技术面世前,热风烘干是另一项推动洗地机自清洁能力发生质变发展的关键技术。

2021年,追觅洗地机团队开始研发热风烘干技术

,对于洗地机这一产品而言,这一技术的复杂程度不亚于60℃热水洗滚刷的技术攻关。

Mike告诉锌产业,早在这项技术研发之初,内部就提出了四项衡量标准:

烘干效果方面,要保证烘干后,滚刷含水量不超过1.5g,从而保证滚刷完全烘干;

烘干噪音方面,要保证洗地机自清洁过程,工作音量不超过50dB,从而保证在家庭环境中不扰民;

耗电方面,要保证洗地机烘干过程不会激增用户家庭耗电量;

安全性方面,要保证洗地机烘干过程不会对元器件和用户造成伤害。

这就要求追觅洗地机团队在这项技术研发过程中,既要考虑风扇、发热丝、风道、

出风口等材料和结构问题,也要考虑如何通过算法精准控制滚刷烘干程度。

以其中最基础的耗电问题为例,追觅没有通过提高整机功率来提升烘干效果,而

是通过对诸如风道、出风口等整机结构的优化,减小风阻、提高吹到滚刷的热风的均匀性,来加速烘干,并降低耗电量。

据悉,追觅洗地机H30单次热风烘干仅需30分钟,耗电量仅有0.1度。

Mike告诉锌产业,“相较于友商大功率烘干方案,我们的热风烘干方案耗电量降低了三倍。”

实际上,追觅洗地机H30配备的热风烘干方案,也已经经历了多次迭代三次升级迭代,这才有了从最初2小时烘干到如今的30分钟烘干的效率阶跃。      值得注意的是,为了保证这样的效率提升,同时兼顾滚刷清洁效率,仅是仅是滚刷的材料选择,追觅内部材料专家团队就对市面上20多种材料进行了调研和测试。

在不断筛选、测试、验证和淘汰过程中,最终在滚刷材质上得以保证既能提供清洁地面所需要的足够摩擦力、水渍和油污的吸附力,又拥有更好的疏水性,便于快速烘干。在不断试验的过程下,最终滚刷材质具有了足够的足够摩擦力、水渍和油污的吸附力,同时也具有了更好的疏水性。

这些也是追觅洗地机得以在快速烘干技术上领先一骑绝尘的关键。

03热闹的行业,亟需标准

据奥维云网统计数据显示,2019年-2022年,中国洗地机行业零售额从0.7亿元增长到了99.7亿元,洗地机销量也从2.6万台增长到了348万台。

就清洁家电而言,没有哪个品类的增速在这两年能超过洗地机。,即便是2023年上半年,洗地机依然实现了30.9%的增速,依然是清洁家电中增长最快的细分赛道。

这因而也引来了数百家各领域企业跨界入局。

一边是洗地机市场增速迅猛,另一边此时行业标准也在逐渐落地。

自2021年国内首个中国家用电器协会团体标准《家用和类似用途洗地机》制定后,2022年又开展了《家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作。

与此同时,当然中国用户对于洗地机这一新兴品类也有了更高的认知与判断标准。,对清洁能力和自清洁能力上有了自己的判断标准。

Mike告诉锌产业,对于洗地机,清洁能力而言,用户更在乎的是顽固污渍清理、地面毛发清理、脏污识别、杀菌等能力;对于自清洁能力而言,热风烘干、热水清洗、杀菌消毒功能也开始成为洗地机产品标配。

此外,Mike还特别指出当然,由于洗地机依然普遍较重,能否更好地提供助力,也是很多用户关心的问题。

助力问题用户同样普遍关注。在洗地机使用过程中,前推后拉动作切换时的体验是洗地机用起来是否省力的关键,相较于市面上「电机+减速箱」这一多重减速方案,追觅洗地机团队特别为H30装上了伺服轮毂电机。

据Ethan透露,通过换用伺服轮毂电机,H30整机重量不仅因此得以减轻,在

前推前后推拉上后拉这一关键节点上,H30比目前市面上主流洗地机省力40%-50%。

推拉使用体验的升级,也让这款产品更方便了家中老人的使用。而这,也是追觅花大力气为H30换上伺服轮毂电机的原因之一。

04抢占中端市场

相较于洗地机繁荣,的迅猛增长,2023年的扫地机器人在经历繁荣之后,迟迟未能恢复原来的高增速。却未能再高速发展。

作为以高端定位切入市场的洗地机,在经历四年繁荣后,是否也会迎来低谷?

Ethan告诉锌产业,洗地机至少还有3-5年的高速增长期。

实际上,2023年,随着洗地机技术与市场的完善洗地机各项技术的成熟、供应链完备,技术红利的下沉,中端市场已经成了今年洗地机最热闹的市场。

据《2023中国洗地机行业发展与消费洞察白皮书》中的调研数据显示,2023年洗地机价格段占比最高的是2500-3000元。

Ethan告诉锌产业,跨入中端市场,其实也是洗地机走向成熟阶段的一个标志。

如果从渗透率上来看,2023年,洗地机在中国市场的渗透率仅有3%左右。

如此看来,接下来的中端市场之战对于洗地机厂商而言,就显得尤为关键。

据中怡康统计数据显示,2023年1-9月,在2000-4000元的中端洗地机市场中,追觅洗地机占比24%,位居行业TOP 2,明星产品H12 Pro Plus在今年618期间更是卖到了价位段全渠道第一。

显然,作为中端市场的一大赢家,追觅也将成为接下来洗地机中端市场之战的关键先生。作为中端市场的胜利者,追觅在接下来的洗地机中端市场之战中仍然会带有巨大的优势。